Hôm nay tôi sẽ giới thiệu với các bạn cách một trong những khách hàng Indonesia của chúng tôi nhận ra và mua máy làm đá của chúng tôi.
Indonesia viết tắt là Indonesia, là một quốc gia Đông Nam Á. Với dân số 262 triệu người, đây là quốc gia đông dân thứ tư trên thế giới. Đây cũng là quốc gia quần đảo lớn nhất thế giới. Nó có đường bờ biển dài 81,000 km và diện tích mặt nước là 5,8 triệu km2. Nguồn lợi thủy sản rất phong phú, có tới 7000 loài cá biển.
Indonesia may mắn có một môi trường đánh cá độc đáo. Khách hàng trẻ tuổi A muốn chạy theo xu hướng và cũng kinh doanh thủy sản ngay từ đầu. Rốt cuộc, đây là một trong những quốc gia có sản lượng cá cao nhất thế giới, với sản lượng hàng năm khoảng 15 triệu tấn và tổng giá trị xuất khẩu cá. Với giá 3,11 tỷ đô la Mỹ.
Sau khi quan sát thị trường trong một khoảng thời gian, Khách hàng A nhận thấy rằng ngành này rất cạnh tranh, với một số công ty lớn chiếm lĩnh thị trường chính, còn lại là những người buôn bán nhỏ và người bán hàng rong.
Trong quá trình tìm hiểu thị trường thủy sản trước đây, khách hàng A nhận thấy dù là cá tươi vừa mới đánh bắt hay các loại hải sản sẽ được vận chuyển lên bến đều cần rất nhiều đá để giữ độ tươi.
Nhưng loại đá nào tốt hơn?
Khách hàng A nhận thấy rằng hầu hết đá được sử dụng trên bến tàu là đá vụn. Mặc dù giá của đá bào tương đối cao, nhưng một số loại hải sản dễ vỡ hơn luôn dễ đâm vào bề mặt của một số loại hải sản dễ vỡ hơn, dẫn đến việc trình bày những loại hải sản đó không tốt, các nhà hàng tương đối cao cấp đều không muốn. Mua. Ngoài ra, thiết bị làm đá nghiền tương đối lớn và thường cần nhiều người vận hành.
Khách hàng A đã tham khảo CBFI trên Internet và nói về những phát hiện của mình trên bến tàu.
Theo mô tả của khách hàng A, nhân viên bán hàng của CBFI gợi ý rằng khách hàng A có thể mua một máy làm đá viên để bán đá. Một là đá ống rỗng và hình trụ, bề mặt nhẵn không có góc cạnh, không đâm vào bề mặt hải sản. Trên thị trường nước đá dùng làm đá dăm sẽ có mức độ cạnh tranh nhất định; thứ hai, máy làm đá ống của CBFI được sản xuất hoàn toàn tự động, điều khiển thông minh PLC, không tốn quá nhiều chi phí nhân công.
Khách hàng A nói rằng trước tiên anh ấy muốn mua một máy làm đá ống 15-tấn, nhưng sau khi đưa ra yêu cầu mua hàng, Khách hàng A đã biến mất trong một thời gian dài.
Khi khách hàng A liên hệ lại với chúng tôi, anh ấy nói rằng anh ấy sẽ mua hai máy làm đá viên! Một là 15 tấn và một là 20 tấn.
Hóa ra trong khoảng thời gian chúng tôi không liên lạc được với khách hàng A, sau khi nghe chúng tôi góp ý và phân tích, khách hàng A muốn trực tiếp mở một xưởng sản xuất nước đá quy mô tương đối lớn nên đã thuyết phục một số người bạn của mình cùng hùn vốn.
Trong quá trình đó, bạn bè của anh từng đề xuất mua máy làm đá viên của một hãng sản xuất ở Mỹ vì cho rằng chất lượng của hàng Âu Mỹ sẽ tốt hơn.
Khách hàng A nhất quyết mua sản phẩm của CBFI. Anh ấy cảm thấy rằng CBFI không chỉ bán máy làm đá mà quan trọng hơn là có thể đặt mình vào vị trí của anh ấy và giúp anh ấy thu thập thông tin địa phương để lập kế hoạch cho tương lai kinh doanh của mình, tính toán tỷ lệ hoàn vốn đầu tư hàng năm và đưa ra rất nhiều sự thích hợp dựa trên các chính sách địa phương. Để tránh rủi ro khi đầu tư và trải nghiệm. Có cả đội ngũ chuyên nghiệp để lên kế hoạch cho chương trình và các kỹ sư có thể đến trợ giúp cài đặt trong toàn bộ quá trình, dịch vụ một cửa rất đáng lo ngại.
Sau đó, anh ấy và đối tác của mình một lần nữa lắng nghe lời giới thiệu của nhân viên bán hàng CBFI, và sau khi cùng nhau xem thiết bị và quy trình sản xuất đá của chúng tôi từ xa, họ đã xác nhận danh sách mua hàng.
Trong một lần trở lại khách hàng sau đó, khách hàng A nói rằng máy làm đá ống của CBFI hoạt động rất ổn định và đá được sản xuất rất phổ biến ở thị trường đầu cuối địa phương.
Đạt được khách hàng và tạo ra giá trị
Đó là giá trị doanh nghiệp mà CBFI luôn đề cao
Chúng tôi không chỉ là một R&D và nhà sản xuất thiết bị làm đá
Đó là đối tác và người bạn đáng tin cậy của bạn.
